Kasama sa mga trabaho sa pagbebenta ang pagkamit ng interes ng mga potensyal na customer at pagkatapos ay i-convert ito sa mga customer. Kailangan ang salespeople sa halos bawat kalakal at industriya, at ang mabubuting salespeople ay madalas na may pagkakataon na kumita ng mataas na suweldo. Maraming mga trabaho ang nangangailangan sa iyo na magkaroon ng isang background sa mga benta, ngunit hindi ka maaaring bumuo ng isang background hanggang sa mapunta ang iyong unang trabaho. Sa kabutihang palad, maraming mga paraan para makapasok ang mga prospective salespeople.
Mga hakbang
Paraan 1 ng 3: Pag-aaral tungkol sa Pagbebenta
Hakbang 1. Alamin hangga't maaari tungkol sa mga benta
Kailangan mong mapahanga ang iyong prospective na employer sa iyong kaalaman at sigasig. Naghahanap ka man upang maging isang telemarketer, isang salesperson sa parmasyutiko, o isang sales engineer, kakailanganin mo ang ilan sa parehong pangunahing kaalaman. Basahin ang mga libro tungkol sa mga benta, at basahin ang tungkol sa mga diskarte sa pagbebenta online. Kakailanganin mong malaman ang praktikal na sikolohiya ng pagbebenta, ang mga diskarte ng pagkuha ng isang customer na interesado at ng pagsasara ng isang deal.
Kung may kilala ka sa mga benta, mag-alok na dalhin sila sa tanghalian upang maibahagi nila sa iyo ang kanilang kadalubhasaan
Hakbang 2. Paghambingin ang materyal bago mo ito bilhin
Suriin ang seksyon ng negosyo at marketing ng iyong lokal na bookstore o silid-aklatan, o basahin ang pinakamahusay na mga listahan sa mga magazine sa pagbebenta online. Pumunta sa mga libro at video na nakikipag-usap sa mga katotohanan at data. Maghanap ng na-update at nasubukan at nasubok na materyal, tulad ng mga aklat na muling nai-reissue at binago, o mga video na malawak na inirerekomenda.
Subaybayan kung ano ang nabasa mo! Maaari mong banggitin ang mga may akda na hinahangaan mo sa iyong pakikipanayam upang ipaalam sa iyong prospective na employer na naghanda ka
Hakbang 3. Paliitin ang iyong mga pagpipilian
Kahit na kakapasok mo lang sa job market, hindi pa masyadong maaga upang magpakadalubhasa. Pumili ng isang produkto na ikaw ay masigasig at may kaalaman tungkol sa. Halimbawa, kung ang iyong karanasan ay nasa accounting, mas praktikal na mag-apply para sa isang plano sa pagbebenta ng trabaho kaysa sa mag-aplay para sa isang trabaho sa mga benta sa parmasyutiko. Pumili ng isang uri ng produkto na interesado ka, at saliksikin ang mga trabahong magagamit sa sektor na iyon.
- Huwag matakot na maging napaka tukoy. Kung interesado ka sa pagbebenta ng mga kotse, tumuon sa mga gamit na kotse, mga kotse na pangkalikasan sa kapaligiran, o mga mamahaling sasakyan.
- Nagbebenta ka ba ng isang produkto o isang serbisyo, dapat mong malaman ang sapat tungkol sa kung ano ang iyong ibinebenta na maaari mong ipaliwanag ang mga benepisyo sa isang pangungusap o dalawa.
- Kapag napili mo ang isang produkto, hanapin ang mga mapagkukunan na tukoy sa larangan na iyon. Mag-subscribe sa isang magazine para sa mga miyembro ng industriya, o suriin muli ang mga kopya mula sa iyong lokal na pampublikong silid-aklatan.
Hakbang 4. Kumuha ng klase
Suriin ang mga kurso sa pagbebenta na magagamit sa iyong lokal na kolehiyo sa pamayanan. Maraming mga kolehiyo ang nag-aalok ng mga klase sa mga benta at marketing. Kung makakabalik ka sa paaralan, maaari ka ring magpatala sa isang taong serbisyong sertipiko sa mga benta, o isang dalawang taong degree na associate.
- Ang mga kinatawan ng pagbebenta ay pumapasok sa workforce na may maraming hanay ng mga background na pang-edukasyon. Ang mga kandidato sa trabaho na may undergraduate degree sa negosyo ay may kalamangan, lalo na kung mayroon silang menor de edad sa mga benta. Gayunpaman, ang mga kandidato na walang undergraduate degree ay mayroon ding pagkakataon na matanggap kung makakagawa sila ng isang benta.
- Ang ilang mga patlang ay nangangailangan ng sertipikasyon upang makapasok. Alamin ang mga kinakailangan para sa trabahong nais mong magkaroon bago ka mag-apply para sa mga trabaho.
Paraan 2 ng 3: Naghahanap ng Mga Trabaho
Hakbang 1. Gumawa ng isang listahan ng mga kumpanya kung saan mo nais magtrabaho
Maghanap ng mga kumpanya sa rehiyon kung saan mo nais na magtrabaho sa mga direktoryo ng online na negosyo at mga libro sa telepono. Gusto mong ibigay sa kanila ang iyong resume kahit na hindi sila kasalukuyang kumukuha. Maaaring buksan nang hindi inaasahan ang mga posisyon. Kung nasa kanilang kamay ang iyong impormasyon, maaari ka nilang bigyan ng pagkakataon.
Hakbang 2. Maghanap para sa isang posisyon sa antas ng entry
Maghanap ng mga job board sa online para sa mga posisyon sa antas ng pagpasok sa iyong larangan ng pagpipilian. Paboritong posisyon na nag-aalok ng pagsasanay, dahil ang mga kumpanyang ito ay makakatulong sa iyong mabuo ang iyong kadalubhasaan. Tandaan, hindi lahat ng mga bukas na posisyon ay na-advertise. Gusto mong ihatid ang iyong resume sa mga kumpanya na mukhang hindi kumukuha, pati na rin ang mga gumagawa.
- Tumawag sa iyong mga lokal na ahensya ng temp at magtanong tungkol sa mga pansamantalang posisyon sa pagbebenta.
- Isaalang-alang ang pagsisimula ng iyong karera sa pagbebenta sa tingian. Minsan ay mas madaling makahanap ng mga posisyon sa antas ng pagpasok sa tingi kaysa sa ibang mga larangan.
- Isaalang-alang ang pagiging isang independiyenteng salesperson. Ang mga lugar tulad ng mga kumpanya ng kosmetiko o ahensya ng paglalakbay ay hindi nangangailangan ng anumang nakaraang karanasan sa pagbebenta, at maaaring makatulong na magbigay sa iyo ng mga materyales sa pagsasanay at marketing.
Hakbang 3. Alamin kung sino ang kinukuha kung saan
Kapag nahahanap mo ang mga kumpanya kung saan mo nais magtrabaho, subukang hanapin ang mga profile ng kanilang mga empleyado. Maaari kang maghanap para sa kumpanya sa isang online networking website at malaman ang tungkol sa karanasan sa trabaho at background sa edukasyon ng mga empleyado. Tukuyin ang dami ng karanasan sa pagbebenta na mayroon ang kanilang mga empleyado sa antas ng pagpasok. Ang isang kumpanya na kumukuha ng mga nauugnay sa mga benta na may maliit na karanasan ay maaaring bukas sa pagkuha sa iyo.
Hakbang 4. Bumuo ng iyong resume
Isaalang-alang ang iyong kasaysayan ng trabaho na hindi nauugnay sa mga benta, ngunit nagpapahiram sa iyong kwalipikasyon para sa mga trabaho sa pagbebenta na interesado ka. Halimbawa, kung nag-aaplay ka para sa isang posisyon sa pagbebenta na nagpapakita ng mga tool sa kuryente sa isang tindahan ng pagpapabuti sa bahay, sulit ito upang mai-highlight ang iyong nakaraang konstruksyon at karanasan sa pagsasalita sa publiko.
- Maghanap sa iyong kasaysayan para sa nakatagong karanasan sa pagbebenta. Nabenta mo na ba ang gamit mong gamit sa bahay, o lumang kotse? Maraming mga trabaho ang may kasamang mga elemento ng pagbebenta, kahit na hindi ito makikita sa iyong pamagat. I-highlight ang karanasang ito sa iyong resume.
- Tiyaking mukhang propesyonal ang iyong resume. Maghanap ng sample na resume para sa mga trabaho sa antas ng pagbebenta sa antas ng online.
- Humingi ng tulong sa iyong resume. Madaling makaligtaan ang mahahalagang detalye kapag nag-e-edit ng resume o CV. Suriin ang iskedyul ng iyong lokal na silid-aklatan o sentro ng pamayanan para sa libreng tulong sa resume. Kung may kilala kang salespeople, hilingin sa kanila na sagutan mo ang iyong resume.
- Ipasadya ang iyong resume para sa bawat trabaho sa pagbebenta na iyong inilalapat. Halimbawa, kung mabasa ang iyong headline na, "Naghahanap ng posisyon sa mga benta," dapat itong ipasadya sa paraang partikular sa trabaho na iyong hinahabol: "Naghahanap ng posisyon sa kinatawan ng account sa antas ng entry sa industriya ng mga auto part."
Hakbang 5. Sumulat ng isang maikling sulat ng pabalat
Kakailanganin mo ang natatanging mga titik ng takip para sa bawat aplikasyon. Ipasadya ang iyong liham upang ipakita ang mga katangiang hinahanap ng empleyado. Halimbawa, kung tinukoy ng paglalarawan ng trabaho ang isang pagnanais para sa "salespeivid na" matapat, organisado, at extroverted ", maaari kang gumamit ng mga halimbawa ng totoong buhay, nauugnay sa pagbebenta o hindi, na nagsasaad ng pagmamay-ari mo ng mga katangiang iyon.
Hakbang 6. Pagnilayan ang iyong personal na pilosopiya sa pagbebenta
Dapat mong maipaliwanag ito sa mga prospective na employer. Gamit ang iyong natutunan tungkol sa mga benta, kung ano ang alam mo tungkol sa mga customer at iyong mga kadahilanan sa pagnanais na maging isang salesperson, bumuo ng isang pangitain kung paano ka lalapit sa isang benta. Sumangguni sa mga libro at artikulo na nabasa tungkol sa mga benta. Iguhit ang mga hakbang sa paggawa ng isang benta habang nalalapat ang mga ito para sa posisyon na nais mo.
Ang isang halimbawa ng isang pilosopiya sa pagbebenta ay maaaring "Kapag nagbebenta ako, tinutulungan ko ang mga customer na gumawa ng kanilang sariling pinakamahusay na mga desisyon," o "Hayaan ang customer na puntahan ka, at maging handa silang pasayahin na ginawa nila ito."
Hakbang 7. Suriin ang iyong personal na mga katangian
Kapag ikaw ay kapanayamin, ang iyong prospective na employer ay maghahanap ng mga katangian ng pagkatao ng isang matagumpay na salesperson. Ang mga salespeople ay hindi kinakailangan na maging palabas at mag-debonair. Sa halip, dapat silang maging propesyonal, napapanahon, handa, at matatag.
- Mag-isip ng mga kwentong sumasalamin sa mga katangiang ito. Kung sakaling nag-apply ka para sa isang trabaho o iba pang posisyon nang maraming beses, nagpapakita iyon ng katatagan.
- Ang mga kumpanya ay naghahanap ng mga salespeople na nakatuon sa mga resulta. Mag-isip ng mga layunin na nakamit, at kung paano mo nakamit ang pagkakaroon nito. Malamang darating ito sa iyong panayam.
Hakbang 8. I-drop ang iyong resume nang personal
Upang maipakita na namuhunan ka sa pagkuha ng trabaho, gumawa ng higit pa sa email sa kumpanya. Suriin sa online upang matiyak na walang patakaran laban sa hindi hinihiling na pagbisita mula sa mga naghahanap ng trabaho. Magbihis ng propesyonal na kasuotan at maging magiliw at magalang sa sinumang makilala mo. Tanungin ang tao sa front desk kung saan mo dapat ihulog ang iyong resume, at tiyaking makuha ang pangalan ng hiring manager.
- I-email ang iyong resume at cover letter sa hiring manager pagkatapos mong i-drop ang mga ito, upang matiyak na mayroon sila ng iyong materyal.
- Gumawa ng isang follow up na tawag sa isang linggo kung hindi mo pa naririnig mula sa kumpanya.
- Mayroong mga kumpanya na pinanghihinaan ang loob ang mga drop-down na tao. Suriin nang maaga upang matiyak na walang mga malinaw na babala laban sa hindi hinihiling na pagbisita. Baka mapalingon ka. Maging napaka mabait kung ikaw ay.
- Kung hindi mo mai-drop ang iyong resume nang personal, i-email ito sa manager ng pagkuha.
Paraan 3 ng 3: Pagpapako ng Pakikipanayam
Hakbang 1. Maghanda para sa iyong pakikipanayam
Basahin ang mga ulat ng kumpanya sa kumpanya, o anumang pagbanggit sa mga magazine sa kalakalan. Gumugol ng oras sa kanilang website, at alamin ang tukoy na impormasyon na maaari mong ulitin sa panahon ng pakikipanayam. Mahusay na salespeople ay nagsasaliksik upang maghanda para sa kanilang mga benta. Ang pagpapakita sa iyong panayam ay handa nang handa ay nagpapakita na mayroon kang mga kasanayang kinakailangan upang maghanda para sa isang tawag sa benta.
Hakbang 2. Dumating na bihis para sa gusto mong trabaho
Magsuot ng propesyonal na kasuotan. Kung ang mga kasosyo sa antas ng entry sa iyong larangan ng interes ay may posibilidad na magbihis nang mas kaswal, subukang magbihis nang kaunti pa para sa pakikipanayam. Ang mga walang kinikilingan na kulay, malinis at pinakintab na sapatos na pang-damit, at malinis na damit na hindi masikip o maluwag ay maglilingkod sa iyo nang maayos.
Hakbang 3. Ipakita ang iyong mga katangian ng salesperson
Tratuhin ang pakikipanayam tulad ng unang pagpupulong sa isang prospective na customer: maging handa, magalang, at mapanghimok. Magpakita nang maaga sa oras o isang minuto. Upang ipakita ang iyong mga kasanayan sa mga tao, makipag-ugnay sa mata, at ngumiti. Halika handa na may impormasyon tungkol sa kumpanya, at mga sagot para sa kung paano magkakasya ang iyong presensya sa mga pangangailangan ng kumpanya.
Hakbang 4. Ilarawan ang iyong pinakamahusay na pagbebenta
Kahit na hindi ka pa gaganapin isang trabaho sa mga benta, malamang na mayroon ka, sa isang pagkakataon o iba pa, kumbinsihin o hikayatin ang isang tao (o isang pangkat ng mga tao) na pabor sa iyo. Dapat isama sa iyong kwento ang isang paliwanag kung paano ka nagpunta sa "pagbebenta" ng iyong madla sa iyong ideya, pati na rin isang paglalarawan kung ano ang nakuha, para sa magkabilang panig.
Gawin itong maliwanag na ikaw ay isang nakakamit sa pamamagitan ng paglalarawan ng ilan sa mga pinakamalaking nakamit sa iyong buhay, anuman ang mga ito. Halimbawa, maaaring ikaw ang quarterback ng koponan ng football ng iyong kolehiyo, nagsilbing pangulo ng PTA ng iyong anak, nanalo ng unang gantimpala sa isang kumpetisyon sa piano o nagkaroon ng isang maikling kwento na nai-publish sa isang kilalang peryodiko
Hakbang 5. Sundin ang iyong pakikipanayam sa isang tala ng pasasalamat
Kung hindi mo naririnig mula sa employer sa loob ng inaasahang oras, maglagay ng isang follow-up na tawag. Pagdating sa pagkuha ng isang trabaho sa mga benta, ang pagtitiyaga ay magbabayad.
Video - Sa pamamagitan ng paggamit ng serbisyong ito, maaaring ibahagi ang ilang impormasyon sa YouTube
Mga Tip
- Mas gusto ng maraming empleyado ang mga aplikante na may degree sa kolehiyo para sa mga posisyon sa pagbebenta na nangangailangan ng pagpupulong sa mga kliyente.
- Kung isinasaalang-alang mo ang pagkuha ng isang degree, isaalang-alang ang iyong pagpili ng mga pangunahing. Kabilang sa mga pangunahing nauukol sa mga benta ay ang marketing, komunikasyon, negosyo, advertising, at psychology.